Ко мне обратился заказчик с предложением провести тестовую рекламную компанию в Фейсбук и Инстаграм нового мобильного приложения для iOS по созданию сайтов для Инстаграм — AVATAP – конструктор сайтов.
Несколько слов о проекте.
AVATAP — конструктор сайтов-визиток и интернет-магазинов, где можно создать полноценный магазин в инстаграм или мобильный сайт для бизнеса.
Этот ресурс позволяет разработать неограниченное количество сайтов, ставить товарные метки, предлагает готовые шаблоны разной тематики, есть возможность устанавливать таймер — задавать расписание отображения различных блоков и многое другое.
Сервис имеет бесплатный и 2 платных пакета пользования конструктором.
Время проведения теста — 09.10 — 21.10
Потраченная сумма — 13 180 рублей
Цель проведения тестовой рекламной компании
— показать рекламу мобильного приложения как можно большему количеству заинтересованной аудитории,
— увеличить количество целевых действий — установка мобильного приложения,
Проект – мобильное приложение для iOS по созданию сайтов для Инстаграм — AVATAP — конструктор сайтов.
Что сделано до начала тестирования
- Зарегистрировали мобильное приложение на сайте Facebook для разработчиков для оптимизации рекламы с целью увеличения количества установок.
- Сделали интеграцию с SDK, чтобы данные о событиях из мобильного приложения передавались в Facebook.
- Связали рекламный аккаунт с приложением, чтобы показывать рекламу с оптимизацией для установок мобильного приложения.
Заказчик предоставил описание целевой аудитории.
Была изучена конкурентная среда.
И после этого приступила к настройке рекламных компаний.
- Определили 2 цели рекламных компаний: трафик и установка приложения
- Подобрали соответствующие целям плейсменты:
— лента инстаграм,
— лента Фейсбук,
— сториз,
— моментальные статьи на Фейсбук
— Audience Network
3. Сделали детальный таргетинг целевой аудитории
Приступим к разбору рекламной компании, цель — трафик
Сайт — https://avatap.ru/
Ниша заказчика — разработка мобильных приложений
География — Россия
Целевая аудитория — муж. 25-45 лет, жен. 25-45 лет
Цель рекламной компании — увеличить охват аудитории, показать большему количеству людей мобильное приложение, установка приложения
Потраченная сумма — 8 820 рублей
Заказчик предоставил портрет целевой аудитории, более точные данные получила из Яндекс.Метрики и бизнес аккаунта Инстаграм, проанализированы конкуренты.
Определила подходящие под эту цель плейсменты: лента Фб, лента Инстаграм и Stories.
Когда все данные были собраны, — приступила к настройке рекламных компаний.
Данные за 2 недели ведения тестовой рекламы:
Что дало хорошие результаты
- Лучший результат принес плейсмент — лента Инстаграм, целевая аудитория — женщины, 25-45 лет.
Лучшие креативы:
Кликов по ссылке — 187
Охват — 8 260 чел
Стоимость целевого действия — 5.17 руб
Кликов по ссылке — 134
Охват — 5 290 чел
Стоимость целевого действия — 6.54 руб
2. На втором месте — лента Инстаграм, мужчины, 25-45 лет
Кликов по ссылке — 158
Охват — 5 682 чел
Стоимость целевого действия — 5.64 руб
Кликов по ссылке — 138
Охват — 5 546 чел
Стоимость целевого действия — 6.62 руб
3. На третьем месте, к моему удивлению, оказалась лента Фейсбук с целевой аудиторией женщин, 25-45 лет.
Судя по ряду предшествующих рекламных компаний, мужчины более активны в ленте Фейбсук, женщины — в ленте Инстаграм. А здесь я увидела противоположную картину с существенным перевесом в сторону женской половины.
Можно сделать вывод: хотите собрать business women — копайте ленту Фейсбука и дано вам будет))
Теперь о том, что не сработало
- Не зашел плейсмент Stories, женская аудитория.
Пример креатива:
А вот у мужской аудитории сториз зашел намного лучше, хотя зачастую все наоборот. Тоже результат меня озадачил.
2. Не показал результатов плейсмент — лента Фейсбука, мужская аудитория.
Пример креатива:
Небольшой вывод
Что нам дал тест с целью Трафик?
Тест помог выявить, где искать потенциальную аудиторию. Какие плейсменты хорошо и плохо работают. На какие объявления лучше реакция. Стоимость целевого действия в разных плейсментах. Где наиболее активна женская и мужская аудитории. Мы специально разделили аудиторию на муж/жен, чтобы получить более точную картину, а не стали сваливать все в кучу.
И в заключении скрин из рекламного кабинета Фейсбука, который говорит, что мужчины в этой рекламной компании были активнее, чем женщины:
Теперь разберем следующую цель — установка приложения
Мобильное приложение для iOS
ГЕО — Россия
Целевая аудитория — муж. 25-45 лет, жен. 25-45 лет
Цель рекламной компании — Установка мобильного приложения
Время проведения теста — 14.10 — 21.10
- Потраченная сумма — 4 350 рублей
- Количество установленных приложений — 29
Самое дешевое целевое действие 81 рубль, самое дорогое 157 рублей.
Как видно по скрину, лента Фейсбук не дала никаких результатов, причем одинаково как у мужчин, так и у женщин.
Лучше всего зашел плейсмент — Лента Инстаграм у мужчин — 14 установок приложения.
Итоговые результаты
А теперь данные Яндекс Метрики: сколько установок приложений было за время проведения тестовой рекламной компании по 2 целям.
Общее количество установок приложения — 103
Из них 29 установок было в рекламной компании с целью «Установка приложения», остальные 74 — в рекламной компании «Трафик».
А кто был активнее в действиях? Опять же мужчины, судя по скрину.
Получается, что целевое действие в рамках рекламной компании «Установка приложения» вышло дороже.
Основной замысел тестовой рекламы — как можно большему количеству человек показать мобильное приложение, чтоб человек установил приложение бесплатно, а потом перешел на какой-то из платных пакетов, где спектр возможностей больше.
В итоге количество перешедших на платные пакеты небольшое и заказчик решил остановить рекламу, доработать приложение, сделать его более привлекательным.
ППоследующие действия для получения большего количества установок
1) Собрать аудиторию, которая была на сайте, и еще раз показать рекламу приложения. Эта аудитория будет уже не холодная, а немного прогретая, что увеличит количество целевых действий.
2) Собрать тех, кто уже установил мобильное приложение, и рассказать о его достоинствах, фишках, платных пакетах и преимуществах каждого пакета.
3) Запустить рекламную компанию на похожую аудиторию, тем самым увеличить охват.
Кто работал с продвижением мобильных приложений? Напишите, какие результаты получили, будет интересно.
Спасибо за внимание, и пусть работа приносит вам удовольствие)