Чт. Дек 12th, 2019

CPALIL.RU

Блог о интернет-маркетинге

Способы оптимизации рекламных кампаний ВКонтакте

1 min read
25-Способов-оптимизации-рекламной-кампании-Vkontakte

Все, кто работает с ВКонтакте, прикладывают усилия, чтобы получить заветные лиды в больших количествах. И когда они находят рабочую связку, то необходимо масштабироваться, заодно удержав все показатели. И тут нужно оптимизировать свои кампании, иначе на большие объемы выйти не получится. В этом материале мы собрали самые эффективные способы оптимизации.

Поскольку арбитраж и тестирование — синонимы, то первым делом перед выходом на большие показатели стоит проводить сплит-тесты по возрасту. Надо проверить разные сегменты, которые отличаются географией, полами или чем-либо еще. Но в социальной сети ВКонтакте лучше всего проводить тесты на основе возраста. Обычно выделяют такие категории: 18-24, 25-34, 35-44. Каждый диапазон означает новую группу для тестирования.

1

cpalil

Также неожиданные результаты могут показать сплит-тесты по полу. Всего две модификации — женский и мужской, но на оба варианта выделяйте одинаковый бюджет. Сплит-тест по ГЕО необходим, когда вы работаете в больших масштабах. Например, если вы льете в рамках одной страны, то проводите тесты, чтобы увидеть, какие города лучше всего конвертируют. Не исключено, что с некоторых городов вообще нет заказов — смело отключайте их. Никогда не делайте выводы на ровном месте — всегда смотрите на результаты тестов.

Аналогичная ситуация происходит с сообществами — если вы закупили рекламу сразу в нескольких пабликах, то настраивайте рекламные кампании отдельно на каждую группу. Наверняка пара из них окажется “пустышками”, а несколько будут делать вам много лидов — отделяйте их.

Поскольку сейчас мобильных пользователей и подобного трафика гораздо больше, чем десктопных, то всегда проводите тесты, чтобы знать, какая аудитория лучше реагирует. И не забывайте про адаптацию посадочных страниц под любой тип устройства.

Рынок гаджетов настолько огромен, что каждый арбитражник должен учитывать вариативность и подстраиваться. На любой вид устройств нужно делать отдельные сплит-тесты — планшеты, ноутбуки, смартфоны, стационарные компьютеры. Изучите, владельцы каких устройств больше всего реагируют на вашу рекламу, и работайте с ними. Но не перестарайтесь — особо узкие аудитории создавать не стоит.

Касательно выбранных аудиторий есть одно правило — показывайте свое объявление одному человек только один раз. Не пытайтесь спамить и атаковать с каждой страницы — пользователь уйдет в негатив и может кинуть на вас жалобу. Однако если ваш продукт достаточно сложный для понимания и не является массовым, то делайте несколько соприкосновений с аудиторией, чтобы видеть оптимальное количество показов для совершения покупки. Всегда находите точное количество нужных касаний.

Если вы работаете с товаром, который используют многие арбитражники, то учитывайте, что из-за конкуренция у целевой аудитории будет баннерная слепота. Поэтому чтобы вас заметили, нужно устанавливать ставку гораздо выше рекомендованной. Но самое лучшее решение — выходить на любой рынок в числе первых и по минимальной цене забирать больше всего лидов.

2

А вот если у вас абсолютно нет переходов по ссылке, то нужно срочно менять креатив. Возможно, он наскучил или вы сделали его слабым. Помните, хороший креатив должен привлекать внимание, быть оригинальным и призывать выполнить действие. Всегда тестируйте несколько вариантов.

Если нет лидов, то аудитории не нравится либо сам баннер, либо ваш текст. Для того чтобы понять точно — тестируйте: уберите баннер, изучите результаты. Если ничего не поменялось, то работайте с текстом. Любая проблема после таких тестов становится очевидна, и можно начинать работать с ней.

Как ни странно, успех рекламной кампании зависит от графика показов. В будние дни не нужно откручивать свои креативы днем — большинство людей на работе, и даже в обеденные перерывы они не смогут детально изучить, лучше ставить на вечер-ночь. А вот на выходных можно смело ставить на целый день — люди отдыхают и все время сидят в социальных сетях.

Не бойтесь увеличить свою аудиторию. Для этого изучите портрет целевого пользователя и расширяйте возрастные ограничения. Также хорошим решением будет увеличение географии, добавление новых интересов или сбор новой базы через парсеры. Еще хороший вариант — работа со смежными аудиториями.

Если, несмотря на все ваши ухищрения, рекламная кампания не приносит прибыль, то стоит изучить своих конкурентов. Посмотрите их креативы, посадочные страницы и генерируйте свои, уникальные материалы. Желательно это делать перед запуском рекламной кампании, но даже если сделать это в процессе работы, то ничего страшного. Когда и анализ рынка не помогает, смело переключайтесь на новый оффер — только не выбирайте затертый или сезонный.

3

Всегда создавайте искусственный спрос — ограничивайте свое предложение во времени, собирайте контактные данные своих пользователей. Можно использовать промокоды для увеличения конверсии. Такие же психологические приемы используйте с любым оффером. Но учитывайте, что аудитория все время видит ограниченный спрос, и реагировать будет не так активно, как раньше. Поэтому такой трюк нужно использовать уже с разогретыми пользователями, которые заинтересованы в предлагаемом товаре.

Кнопка призыва играет далеко не последнюю роль при работе с пользователями. Вариаций, как ее оформить, очень много, поэтому на тестирование всех модификаций уйдет неделя. Всегда смотрите на свой товар и какой триггер лучше всего подходит. Если вы оказываете услугу, то хорошо подойдут слова “заказать”, “подробности”, “изучить”. А если у вас товар, то “заказать” и “посмотреть” принесут самую высокую конверсию. Вроде мелочь, но несколько таких деталей — и вы уже зарабатываете больше конкурентов.

Все указанные выше советы не являются сложными, ведь каждый арбитражник знает, что чем больше тестов, тем выше показатель конверсии. Поэтому не жалейте бюджет — небольшие изменения могут дать хороший прирост к рекламной кампании. Даже если вы поймете, что оффер не подходит, не сожалейте — любой тест это информация, которая пригодится в будущем.

comments powered by HyperComments
Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.