Современная стратегия контент-маркетинга | CPALIL.RU

Современная стратегия контент-маркетинга: руководство для маркетологов

0

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это маркетинговая программа, которая сосредотачивается на создании, публикации и распространении контента для вашей целевой аудитории — обычно онлайн, целью которой является привлечение новых клиентов.

Наиболее распространенными компонентами программы контент-маркетинга являются сети социальных сетей, блоги, визуальный контент и премиальные контент-активы, например инструменты, книги или веб-семинары. Другими словами, программы контент-маркетинга создают прецеденты для предсказуемого, масштабируемого и экономичного трафика, который не полагается на обеспечение бюджета каждый месяц. Фактически, большинство программ по контент-маркетингу обычно включают в себя и другие маркетинговые методы, дополняющие их рекламные инициативы. Но стимулом для большинства компаний является потребность в более экономичном, предсказуемом и масштабируемом источнике трафика.

cpalil

Как «делать» контент-маркетинг.

Шаг 1: Контент-маркетинг требует рабочей силы, поэтому на первом этапе выясняется, кто будет им заниматься в вашей компании. Для командной структуры нет единого размера — это во многом зависит от размера вашей компании, вашей маркетинговой команды и вашего бюджета. Если вы занимаетесь рекламой самостоятельно или у вас есть только один человек, занимающийся маркетингом, довольно ясно, кто управляет маркетингом контента — вы являетесь полноправным продавцом. В соответствии с вашими обязанностями по маркетингу контента, ваша работа заключается в создании контента — письменном и визуальном, оптимизации этого контента для SEO, управлении социальными сетями.

Когда маркетинговая команда начинает расти, становится интереснее. С командой из трех маркетологов вы можете подойти к контент-маркетингу несколькими способами. Либо один человек занимается маркетинговой деятельностью по рекламе, в то время как другие две занимаются воронкой продаж. Или же два человека могут заниматься маркетингом, а третий – всем остальным. Многие организации нанимают директора по контенту или главного редактора, чтобы возглавить всю команду по контент-маркетингу. Этот человек устанавливает видение для команды, обеспечивает бюджет, нанимает нужных людей, вносит идеи, принимает решения для роста и помогает координировать работу с другими отделами организации.

Шаг 2: Чтобы начать работу, нужно нанять профессиональных маркетологов. В зависимости от размера всей организации, это может быть один человек или несколько должностей. Определите ключевые навыки и потребности для каждой вакансии, и создайте привлекательное описание должностных обязанностей для соискателей. Не забывайте, что важной частью работы контент-маркетолога является понимание миссии и цели компании, поэтому обязательно расскажите об этом в описании вакансии.

Шаг 3: Как только у вас есть подходящий человек (или несколько), у вас есть все, чтобы запустить крутой контент-маркетинг. Для этого используются различные инструменты и технологии.

Технологии — это такие вещи, как инструменты конкурентной разведки, инструменты для исследования рынка или программное обеспечение, которые подсказывают вам тенденции в реальном времени. Поэкспериментируйте с ними на скользящей основе — большинство сервисов предлагает бесплатную пробную версию.

Вам понадобится CMS для редактирования контента, а так же аналитика, чтобы вы могли измерить эффективность вашего контента в соответствии с вашими целями, например Google Analytics и Яндекс-Метрика. Так же пригодится программное обеспечение для управления проектами, например бесплатный сервис Trello, который поможет организовать контент, установить сроки, прикрепить файлы и общаться с командой. Визуальный контент так же играет большую роль в успехе стратегии контент-маркетинга. Adobe Creative Suite предоставит контент-маркетологам все, что им нужно, чтобы выкладывать электронные книги, создавать инфографику, создавать социальные образы и так далее. Для бесплатной альтернативы попробуйте Canva. Это легкое программное обеспечение позволяет разработчикам всех уровней создавать качественный визуальный контент — презентации, обложки фотографий, рекламу и другое. Это основные технологии, с которых можно начать.

Шаг 4. Создание контента. У вас есть команда. У нас есть технология. Теперь можно начать «делать» контент-маркетинг. Предсказуемо, сообщения в блогах обычно пишутся блогерами. Однако, если ваша команда достаточно велика, чтобы кто-то посвятил себя созданию закрытых активов и премиум-контента — таких вещей, как электронные книги и инструменты, они также должны писать записи в блогах, чтобы помочь продвинуть эти активы.

Специалисты по SEO также будут работать в тесном контакте с блогерами, поскольку сообщения в блогах часто являются лучшей возможностью компании улучшить рейтинг поиска в обычном режиме. Таким образом, блогеры должны писать тексты, которые помогают улучшить SEO сайта, а также стимулируют органический трафик и лиды.

Шаг 5: Распространение контента. Это шаг, который многие команды по контент-маркетингу ошибочно пропускают, и вот почему. Маркетологи полагают, что если они разместили контент на сайте, Google позаботится об остальной части вашего плана по распространению контента, забывая о сути рекламы – ее продвижении. Многие команды по контент-маркетингу состоят из копирайтеров, а не из маркетологов. Как правило, авторы менее заинтересованы в маркетинге своего контента и больше заинтересованы в том, чтобы просто писать классные вещи. То же самое касается дизайнеров — они предпочитают тратить время на создание чего-то красивого и функционального, чем нацеленного на маркетинг. В любом случае, если команда по контент-маркетингу не занимается распространением созданного контента, они делают лишь половину своей работы.

Основные каналы распространения контента.

Поисковые системы. Хотя Google и правда может сделать для вас большую часть работы по распространению, это зависит от принятия разумных решений с вашей стратегией контента. Другими словами, Google может распространять создаваемый контент, но он может распространять его и на тридцатой позиции выдачи. Ваша задача — обеспечить максимально возможное количество контента как можно выше на странице. Это означает, что ваши авторы должны работать в тесном контакте с вашим специалистом по SEO.

Социальные медиа. Создаваемый вами контент должен быть открыт в социальных сетях, на которых вы работаете. Кроме того, алгоритм Google рассматривает социальные сигналы как один из наиболее важных рейтинговых факторов — социальный контент Google рассматривает при принятии решения о том, должен ли пост хорошо оцениваться в органическом поиске. Ваш менеджер социальных сетей должен также инвестировать в расширение вашего присутствия в социальных сетях, чтобы контент, который вы используете, постоянно увеличивал аудиторию. Поэтому имеет смысл инвестировать в рекламу в социальных сетях.

Шаг 6: Измерение контента. Множество показателей для аналитики и слишком много целей приводят к трудностям с установлением приоритетов. В идеале группы по контент-маркетингу должны иметь 2-3 метрики, которые они измеряют, и, возможно, некоторые вторичные показатели. Команда по маркетингу должна быть ориентирована на трафик сайта и привлечение новых лидов. Блог измеряется по трафику и подписчикам. Если вы занимаетесь продажами, то одним из важных показателей будет охват активов. В социальной сети измеряется рост количества подписчиков. Важно делать регулярные отчеты по каждому из этих показателей, чтобы вы знали, где лежат ваши рычаги роста. Регулярная отчетность также помогает выявить негативные тенденции или плато на ранней стадии, чтобы вы могли решить их до того, как они станут более крупными проблемами. И вперед, к успеху!

comments powered by HyperComments

Хочешь быть в тренде?