Редакция лендингов — пишем тексты правильно | CPALIL.RU

Редакция лендингов — пишем тексты правильно

0

В арбитраже очень важно уметь писать действительно продающие тексты. И неважно, если сейчас это дается вам с трудом — абсолютно всему можно научиться! Главное, упорство, мотивация — и желательно хорошие учителя и информационные материалы ;) Как раз сегодня делимся качественным контентом и даем азы написания крутых текстов для посадочных страниц!

Для арбитражника что главное? Правильно — конверсии повыше и выплаты побыстрее. Поэтому все лендинги похожи на дома с рекламой — стараются поместить как можно больше всего и продать сразу много товаров. Увы, пользователь либо просто уходит, либо нагружается до такой степени, что выключает компьютер и идет курить.

1

cpalil

А дизайн лендингов порой просто нагоняет ужас — куча кнопок, которые настолько яркие, что глаза начинают болеть. В погоне за конверсиями многие забывают, что основа посадочных страниц — это текст, ваше уникальное торговое предложение, которое должно зацепить каждого посетителя. Поэтому разбирать сегодня мы будем всё: начиная от хороших, кликбейтных названий и заканчивая алгоритмом создания УТП.

Начинать всегда нужно с названия. Оно должно цеплять пользователя и заставлять его читать сам материал. Но у большинства арбитражников здесь появляются разные трудности. Некоторые просто берут и используют название своих услуг, как название текста. Просто в лоб — без шансов. Сейчас так уже не работает — получите максимум пару кликов. Запомните, заголовок должен продавать товар, а не называть его. Добавьте интригу и немного креативности, и вас уже будут запоминать, делиться вашей страницей с друзьями и повышать вам конверсию. Но не нужно называть текст огромным предложением. Много слов без конкретики к хорошему не приведут. Старайтесь назвать коротко и максимально лаконично, без красивых эпитетов и сравнений. И последний момент — не используйте в названии загадочные и непонятные слова. Ваша целевая аудитория не должна нагружаться смыслом и гадать, упрощайте свои тексты максимально, пусть они будут простые, но если они продают и доносят смысл до читателей, то зачем придумывать велосипед?

2

В вашей посадочной странице всегда должно быть уникальное торговое предложение (УТП). И тут начинается самое интересное — об это знают все, но толковые УТП можно пересчитать по пальцам. Сразу начинаются возражения, что в товаре сложно выделить плюсы и он обычный. Но ведь все нюансы в деталях. Найдите, чем товар отличается от других — цвет, дополнительные функции, крутая поддержка и так далее. Не пытайтесь придумывать статистику, лучше найдите 1-2 особенность и формулируйте своё предложение, отталкиваясь от них. Если не знаете их, то спросите у своего менеджера — он точно в курсе, что спрашивают чаще всего у колл-центра, и даст несколько советов ;)

Для построения УТП мы выделили две схемы, больше и не нужно. Первая: предмет рекламы + две выгоды. Это самый простой вариант. Допустим, вы продаёте кроссовки. Указывайте, что у вас крутая модель, которая славиться своей подошвой и качеством — будут сидеть на ногах, как влитые. Не старайтесь лить воды и хвалить в каждом абзаце, сделайте легкий текст, в котором будет понятно, что кроссовки действительно стоящие.

Вторая: заголовки 4U. Для своих посадочных страницы можете использовать 3 момента — активную выгоду, ощутимую пользу и за счёт чего клиент получит эту выгоду. Если хотите сразить наповал, то добавьте ещё фактор времени. Будьте аккуратны с цифрами — они могут притягивать не совсем целевую аудиторию. Обещайте качество, надёжность, но не используйте статистику.

Теперь будем разбирать описание товара или услуги. Все считают, что рассказывать нужно максимально подробно и на нескольких листах. Нет, это прошлый век, длинные мануалы сегодня никто читать не будет. В описании не нужно говорить об очевидных вещах: ”В этих кроссовках можно ходить по городу”. Ваше описание должно быть коротким и нести смысл, всегда учитывайте свою целевую аудиторию и используйте их сленг и лексикон. Все слова в тексте должны быть понятны, они не должны выпадать из контекста. Можете уже работать с будущими возражениями — конверсия будет только выше. Если вы описываете новый для аудитории продукт, то показывайте на пальцах, говорите на языке выгод. У вас может быть сильный союзник в лице производителя товара. При упоминании известных фирм лояльность пользователей растёт, но тут важно держать себя в руках и не начать расхваливать компанию, забыв о продукте. И ни в коем случае не обманывайте читателя — всю информацию легко проверить.

3

На конверсию лендинга влияет и дизайн, и качественные фотографии, и бренд, но ключевым является ваш текст, поэтому мы разработали для вас свод правил, которые помогут при работе с лендингом.

  • В своих текстах делайте чёткий призыв к действию, вы должны побуждать клиентов совершать только одно действие, не старайтесь, чтобы они выполнили несколько задач, из-за этого только рассеется внимание и упадет конверсия, на один лендинг — только одно действие.
  • Не перегружайте пользователей информацией — не расписывайте преимущества своего продукта на несколько страниц и не рассуждайте за клиента, лучше просто мягко подвести его к покупке.
  • Помните про силу бренда — многие забывают, что за их продуктом стоит компания, у которой оборот в миллиардах долларов, поэтому обязательно подчёркивайте это в своих текстах.
  • Если дизайн и фотографии несут один посыл, а текст другой, то ваш лендинг никогда не будет хорошо конвертировать — все элементы работают ради одной цели.
  • В конце лендинга можно использовать мотивационные предложения — пользователя нужно стимулировать.
  • Никаких шаблонов и стандартов, сейчас началась эра креативности, поэтому старайтесь сделать все ваши тексты необычными.
  • Всегда используйте такой алгоритм — описание, оно же преимущества для покупателя, призывайте к действию, используйте актуальную информацию, внедряйте искусственный спрос на ваш продукт, тонко подчеркивайте это.

4

В заключение хочется добавить, что ваш текст должен занимать 20-35 процентов места на посадочной странице. Если ваш продукт известный и простой, то дайте больше места для визуальной части, а если у вас революционный товар, то напишите простой гайд по использованию, подчеркните преимущества продукта и мотивируйте человека на покупку!

comments powered by HyperComments

Хочешь быть в тренде?