Креативы и ЛидЫ в строительных компаниях | CPALIL.RU

Креативы и ЛидЫ в строительных компаниях

0

ГК “Сибирь” строительная компания, возводящая современный многоэтажный жилой комплекс “Восточный парк” на юге России, но с Сибирским стандартом качества.

Основная цель компании — создать оптимальный по соотношению цены и качества комплекс класса “комфорт+” в самом семейном районе города, при этом быть молодежными, яркими и выделяющимися на рынке недвижимости.

Создание узнаваемых площадок в социальных сетях

Креативное ведение сообществ СК и ЖК

cpalil

Создание потока клиентов из социальных сетей

Обеспечение информационной поддержки бренда

Повышение узнаваемости и лояльности ЖК и СК

Создание одностраничного сайта Landing page

Когда вы работаете в сфере недвижимости, то попадаете в самую агрессивную конкурентную среду. Поэтому выделение и повышение узнаваемости объекта среди жителей города — важная задача, решить которую, несмотря на сложившиеся стереотипы “серьезности” и “канцеляризма” в продвижении крупных игроков рынка, мы смогли с помощью креативов и “мемов”.

ℹ Не стоит забывать и про масштабную оффлайн-кампанию застройщиков, которая также поддерживается в социальных медиа, но и тут нам помог нестандартный подход самой СК «Сибирь», маркетинговые решения которой сами по себе креативные и отлично сочетаются с легким провокационным стилем ведения сообществ компании.

Заказчик уже использовал более 6 рекламных каналов, но мы предложили разработать креативную таргетированную рекламу в социальных сетях, в частности, в Вконтакте, Facebook и Instagram, которая в итоге показала высокую эффективность.

  • Продвижение в соцсетях (Одноклассниках, Вконтакте, Facebook, Instagram)
  • PR
  • Лидогенерация
  • Production
  • Ведение трафика на новый сайт компании

Хотя сам объект располагается в Краснодаре на ГМР, недвижимость в городе интересна жителем разных регионов. Поэтому было принято решение не ограничивать таргетирование только на Краснодарцев, но и создать дополнительную группу объявлений для потенциальных клиентов из других регионов.

  1. У СК И ЖК уже был разработан хороший брендбук и создание оформления для социальных сетей доставило нам большое удовольствие.
  2. Рынок недвижимости в Краснодаре очень конкурентный и нам необходимо выделяться на фоне общего потока рекламных объявления и постоянно быть на виду, как говорят маркетологи “быть в эфире”.
    Для этого мы разрабатываем креативный контент и готовим ситуативные мемчики.

BEARCOIN

Пиковый интерес к тематике биткоина происходил в момент наибольшего кризиса и падения его цены, так как люди уже инвестировали средства в криптовалюту, следили за текущей ситуацией и думали, что же делать дальше. Еще и бузкоины от Ольги Бузовой добавили огоньку в новостную ленту. В этой ситуации мы предложили обоснованное решение — лучшая инвестиция всегда будет в свою недвижимость!

GET CONTACT

Безумный вирусный охват получило приложение “Get Contact”, изначально задуманное как защита от спама, но так же позволяющее узнать, как же твой номер записан в телефонных книгах людей, что и взбудоражило пространство интернета. Люди делали скриншоты, постили их в сторис, выставляли посты, шутили друг над другом, и даже проводили серьезные расследования. На фоне этого мы создали новую тему, дублирующую экран приложения, где указали преимущества застройщика, в виде записей в контактах. Актуальность и понятность — 100%

ТРИ БИЛБОРДА НА ГРАНИЦЕ РАЗУМНОГО

Вначале 2018 года в России прошла громкая премьера остросоциального фильма «Три билборда на границе Эббинга, Миссури», номинированным в премии «Оскар».

В нашей стране в этот момент шла активная агитационная программа кандидатов в президенты, а значит лучшего момента для размещения трех реальных билбордов “на границе разумного” с высказыванием одного из кандидатов — не придумать.

Реакция последовала почти мгновенно, от комментариев про “наглых понаехов”, до обвинения в участии в политической игре и давлении на избирателей. Подкрепили провокацию при помощи одного из инструментов маркетинга влияния: запись сразу разместили в четырех самых крупных сообществах города.

???? В итоге спустя полгода при вопросе о СК “Сибирь” люди в одной из первых ассоциаций называют и эту рекламную кампанию в том числе. Размещение в пабликах дало высокий охват среди населения: около 120000 человек увидели нашу публикацию. Таким образом размещение в популярных пабликах и продуманный influence маркетинг в блогосфере действительно влияют на лояльность и повышают узнаваемость вашего бренда.

А теперь попробуете угадать событие, повлиявшее на создание этой рекламной кампании?

Создавая рекламное объявление на волне “хайпового” события — важно сохранять определенные фирменные элементы и стиль события, чтобы действительно зацепить внимание аудитории.

Используйте размещение в пабликах креативно, чтобы ваши объявления не терялись среди множества публикаций. Люди устали от рекламы, всем хочется действительно интересного контента. Креативы и гифки всегда заходят лучше!

Почти каждый мем мы крутили на таргетинге:

Только подумайте, в среднем из 240 переходов пользователей на сайт по установленной ссылке в итоге получается всего 5 качественных лидов. Поэтому на пути снижения стоимости и повышения качества лида мы отказались от ведения трафика на сайт и перешли к установке лидформы в само объявление, в которой при нажатии кнопки “Подробнее” человек сразу попадает в окно сбора данных ( Имя, Фамилия, Номер телефона).

Поэтому сегодня в таргетинге мы используем преимущественно gif-анимацию с лид-формой, чтобы остановить внимание пользователя на нашей таргетированной рекламе и напрямую получать контакты клиентов, уменьшив количество касания для каждой заявки.

Тестирование разных типов объявлений, проведение анализа и отключение неэффективных объявлений — позволили нам снизить стоимость заявки:

Статические объявления при высоком охвате показали меньшую вовлеченность аудитории и даже при использовании более эффективного канала — карусели из изображений, средняя стоимость лида составляла 895 руб.

С использованием Gif анимации и видео в таргетинге стоимость лида в недвижимости у нас снизилась до 533 руб. в месяц.

В ходе тестирования таргетированных объявлений мы выяснили, что хорошо заходит персонализированное обращение: “Внимание Краснодарцы и т.д.”, а также видео с известными личностями, так мы прокрутили рекламную кампанию с качественными съемками известного комментатора Виктора Гусева и разместили в известных пабликах города, получив не только высокий охват, узнаваемость и лояльность к бренду, но и качественные лиды.

Статья от SMM-агентство «HeadShot»

comments powered by HyperComments

Хочешь быть в тренде?