Кейс: «Как продвигать бренд женской одежды» | CPALIL.RU

Кейс: «Как продвигать бренд женской одежды»

0

О проекте:

Компания занимается продажей женской одежды оптом и в розницу. Компания позиционирует себя как производитель модной и трендовой одежды высокого качества. Производство находится в Новосибирске.

Так как компания в основном сосредоточена на оптовых продажах, то и основная целевая аудитория были женщины 25-45 лет, проживающие в крупных и средних городах России, организаторы совместных покупок либо же занимающиеся оптовыми продажами.

Целью проекта было:

cpalil

Увеличить количество заказов, количество подписчиков и привлечь новых СПшников и оптовиков к сотрудничеству.

Рекламная кампания:

Объявления: По ходу работы с заказчиком пробовали множество креативов и форматов.

Тестировали формат тизеров (он сработал он не очень хорошо), так же тестировали формат промопостов, карусели и запись с кнопкой.

Лучше всего сработал формат карусель и формат кнопки с 3 фото. С таких объявлений удавалось получать клики по 6-7 рублей.

Обьявления показывали для аудитории обычных размеров и больших размеров.

Сами объявления выглядели примерно таким образом:

Как ни странно, но обьявления с каталожными фотографиями сработали гораздо лучше, чем лайфстайвовые.

Аудитории

В ходе работы с проектом было выделенно несколько сегментов аудиторий. Тестировали множество пересечений и вариаций того, как можно собрать целевую аудиторию.

И так, ниже представлен список тех аудиторий, по которым запускали рекламные кампании.

1) Участники групп по ключевикам «интернет-магазин женской» состоящие в группах от 3 до 5.

2) Участники групп по ключевику «совместные покупки» состоящие в группах от 3 до 5

3) Участники групп по ключевику «женская одежда оптом» состоящие в группах от 3 до 5

4) Недавно вступившие в группы по ключевику «интернет-магазин женской»

5) Недавно вступившие в группы по ключевику «совместные покупки»

6) Недавно вступившие в группы по ключевику «женская одежда оптом»

7) Топ участников по ключевику «интернет-магазин женской»

8) Топ участников по ключевику «женская одежда оптом»

9) Топ участников по ключевику «совместные покупки»

10) Активных участников групп по ключевику «совместные покупки» / «женская одежда оптом» / «интернет-магазин женской»

11) Базу компаний в тематике женской одежды и шоурумов с сайта parseronline, в котором можно выгрузить базу компаний из 2Gis / Avito / Yandex Карты в excel по различным рубрикам, а затем скопировать ссылки на страницы Вконтакте, если они указаны и спарсить по ним аудитории

13) Админов групп по ключевику «совместные покупки» / «интернет-магазин» / «женская одежда оптом»

14) Участников групп по ключевику «шоурум» от 3 до 5

15) Топ учаcтников по ключевику «шоурум»

16) Администраторов шоурумов

17) Смежные группы женской тематики по разным ключевикам, таким как красота, мода, дипиляция, нижнее белье, макияж, татуаж, маникюр, салон красоты и тд. (но в данном случае аудитория получается очень размытая, поэтому стоит делать пересечение баз с участниками групп по целевым запросам)

18) Стандартные таргетинги рекламного кабинета Вконтакте по интересам «покупают онлайн», «мужская и женская одежда», «красота, уход за собой»

19) Аудиторию сайтов Lamoda и Wildberries, через авторизацию их приложений Вконтакте.

20) Аудитория ретаргетинга посетителей сайта за 7 дней, 14 дней, 1 месяц

21) Аудиторию через динамический ретаргетинг

22) Аудиторию групп по ключевикам «женская одежда больших», по участникам от 3 до 5, топ учатсникам, администраторам

23) Базу компаний 2Gis / Avito / Yandex карты в рубрике большие размеры через сайт parseronline.ru

Как видите список того как можно собрать ЦА достаточно обширен, тем не менее лучше всего сработали аудитории топ участников, состоящих в 3-5 группах, недавно вступивших, администраторов по ключевикам «интернет-магазин женской», «женская одежда оптом», «совместные покупки»

Хуже всего сработали смежные группы по ключевикам женской тематики, аудитории по интересам, активным участника групп совместных покупок / женской одежды оптом / интернет магазинам, базы сайта parseronline.ru

Тем не менее стоит пробовать все аудитории. Если Вы собираетесь продвигаться в схожей тематике, то результат будет совершенно другим. Возможно даже в разы лучше чем в оптовом сегменте.

Важный момент!
Обязательно фильтруйте группы по минус словам. При сборе групп, например по ключевику «женская одежда», попадает огромное количество совсем не целевых групп.

Дополняйте запросы. Когда собираешь группы по ключевикам, то если пролистать собранные результаты, то можно обнаружить для себя совершенно новые запросы, о которых раньше и не думал. Например, когда собирал группы по ключевикам, узнал что в оптовом сегменте есть понятие «дропшиппинг», а это дополнительный целевой ключевик.

Скрин рекламного кабинета:

В течение нескольких месяцев с Вконтакте, при средних затратах на рекламу 10 000 руб., удавалось делать в месяц 200-250 тыс. рублей.

В фейсбук и инстаграм так же настраивали таргетинг на разные сегменты аудиторий

1) Аудиторию по интересам онлайн-покупки

2) Аудиторию вовлеченных покупателей

3) Аудиторию по интересам красота и мода

4) Аудиторию по интересам женская одежда

5) Look a like аудитории

6) Аудиторию ретаргетинга с сайта

7) Аудиторию по событиям на сайте ( отдельно был настроен Google Tag Manager)

В Instagram первое время получать такой как с Вконтакте результат не получалось, так как там находится больше розничной аудитории чем оптовой, тем не менее с Facebook и Instagram удавалось получить такой же результат как с Вконтакте.

Скрин рекламного кабинета Facebook

В инстаграм проводили конкурсы

Вот пример одного из конкурсов на который запускали рекламу. В такой нише конкурсы очень хорошо работают на вовлечение и получение новых подписчиков.

В примере ниже удалось получить 820 подписчиков за ~2.8 руб. без учета стоимости костюма. Со стоимостью костюма получилось около 10 рублей за подписчика.

Скрин из Google Analytics:

Прибыль за месяц из Вконтакте

Скрин Аналитики Facebook и Instagram к сожалению отсутствует, так как кейс делался после того, как закончили работу с заказчиком.

Итого:

Для статистики был взят 1 месяц с результатом чуть выше среднего

Всего потратили: 10 264 рублей

Переходов: 1350

Заявок: 39

Средняя стоимость перехода: 7,6 руб.

Средняя стоимость заявки: 263 руб.

В залючение хочется сказать, что тематика женской одежды достаточно интересная и очень популярная. При правильном позиционировании и подходу к своей целевой аудитории, можно получать хорошие результаты даже в B2B сегменте.

Не стоит ограничиваться только одной социальной сетью, так как в этой нише стоит пробовать как Facebook, так и Instagram. Как бы это не звучало банально, но пока не попробуешь, не узнаешь, что лучше сработает.

Форматы которые в первую очередь стоит попробовать, это формат карусели и формат записи с кнопкой. (лично из моего опыта, с них было больше результата, чем с какого либо другого формата)

В Instagram очень хорошо работают конкурсы, гивы и реклама через блогеров.

Заинтересовал кейс? У вас похожая ниша и вам нужны клиенты?

Просто напишите мне и я дам работающие рекомендации по продвижению вашего бизнеса в социальных сетях.

Автор:

Артём Бойко

comments powered by HyperComments

Хочешь быть в тренде?