Кейс: Эпилятор YES 5400 р/день (на Москву) | CPALIL.RU

Кейс: Эпилятор YES 5400 р/день (на Москву)

0

Здорова всем, сегодня расскажу про товар из ТОПа СПА сетей (на момент написания статьи). Новый хач-товар эпилятор хер пойми что YES Finishing Touch. Сразу говорю, этот товар полное гавно не выполняет заявленных функций, поэтому читаем + и — таких товаров.

Период работы: 12.04.18 — 17.04.18 (6 дней);
Кол-во Лидов: 160 шт. из них 74 доставок;
Средняя цена лида: 430 р., средняя стоимость клиента 850 р;
Выручка: 160 640 р.
Затраты: 128 240 р.
Чистая прибыль: 32400 р. (5 400 р/день)

Введение
Как-то вечером захожу в известную СПА-сеть и вижу, что эпилятор Yes разрывает ТОП. За пару недель до этого мы видели его у поставщика, но в наличии у него было только пару штук. Теперь они появились у наших поставщиков и все еще находились в ТОПе СПА, поэтому решили их затестить, но уже на этом этапе понимали, что с выкупами будет беда)

cpalil

[IMG]

СПА сеть
Какие + при продаже товаров из СПА? Да все просто:
1) Много исходных материалов: от картинок и сайта, до рекламных объявлений;
2) С уверенностью 90% можно сказать, что товар зайдет;
3) Из-за распиаренности — невысокая стоимость лида (на этапе роста популярности офера).

Минусы таких товаров:
1) СПА сети почти всегда присылают гавно копию очень плохого качества;
2) Исходя из 1ого — много негативных отзывов и плохой выкуп;
3) Быстрое выгорание офера.

Тестирование
Тестил рк в инсте.

Выделил следующие ЦА:

1) Мамы
2) Фитнес
3) Путешествия
4) Отношения + Покуки
5) Кино + мода

[IMG]

РК при на тестировании
Средний CTR при тестировании был 2,84%.

После тестирования креативов и аудиторий дальше сделал компанию за конверсии.

[IMG]

Конечная РК
Цена на сайте была 1690 р. + 350 р. курьерская доставка. Цену 1990 р. тестировал, но она не зашла.

Выводы
В общем смотрите сами, продавать такие товары или нет, решать вам. Мне такие товары совсем не нравятся, да еще и заработать не получилось.

Аудитория таких товаров — волосатые хачихи нищебродки. Сам по себе эпилятор (на самом деле это обычная бритва) выглядит просто дерьмово ужасно, поэтому были отказы при доставке. У коллег, кто продавал этот же товар и доставлял курьерами, ситуация аналогичная.

Если хочется заработать на такого рода товарах, то я вижу только 1 обход этих проблем засирать рынок гавном:

отправка наложенным платежом;
продажа в «1 волне»;
обязательно сторонний КЦ.

comments powered by HyperComments

Хочешь быть в тренде?