Кейс «580 000р на инфобизнесе» или рубрика «Избитый заголовок» | CPALIL.RU

Кейс «580 000р на инфобизнесе» или рубрика «Избитый заголовок»

0

Сегодня для любимого вами и нами Target Hunter в нашем бауле завалялся кейсик по привлечению клиентов в инфобизнес.

Сразу к делу?

Хотя… Давайте сначала цифры по результатам кейса для затравочки:

cpalil
  • Срок: 60 дней
  • Растранжирено: 91 942 руб
  • Подписчиков: 7 770
  • Заработано: 580 000 руб
  • РОЯновна: 630%

А бывают ли заявки по 10 рублей?

Как мы познакомились

Иван — основатель клуба предпринимателей. Помимо открытого клуба у Ивана также свой закрытый клуб, где число участников достигло недавно 800 человек.

В чем соль закрытого клуба?

Иван учит быстро запускать бизнес и получать дешёвые заявки. А также в этом клубе находится видеокурс по ВКонтакте авторства Сумасшедшего Маркетолога :)

Знакомьтесь и вы — Иван. Не Яаз, не Дарислав, не Ахразян. Что значит эта бурда поймёте позже.

Реально ли Иван учит дешёвым заявкам типа по 10 рублей, «не льёт воду» и вообще не является типичным инфобизнесменом?

А вот из кейса и узнаем, а также много другого интересного.

Тест продукта

У нас заложен принцип — не продвигать бесполезное барахло. Не секрет, не тайна и вполне очевидная штука — в инфобизнесе много проходимцев. Поэтому, чтобы понять, что мы не нарвались на «волшебную таблетку», протестировали продукт.

Иван предоставил нам доступ в закрытый клуб (стоимость вхождения в который при оплате 8000-14000р).

А что мы?
Мы изучили материалы. Приступили к практике. «Выбрали нишу» (поскольку мы решили тестировать что-то, чем не занимались).

Подготовили рекламные материалы, опубликовали.

На следующий день звонок от коллеги в 8 утра:

«ЗАЯЯВКААА!!»

И так практически весь день. По нашим приключениям я даже написал пост в блоге.

Вывод: всё — правда. В чём секрет? В том, чтобы делать. Всё так.
А теперь с чистой совестью можно заявлять в рекламе про дешёвые заявки.

Идеальная схема продаж*

*это не точно и, вообще, может, неправда. Но для нас идеальная

С человеком познакомились. Пора знакомиться с проектом.

— Целевая аудитория?

— Предприниматели от мала до велика. Новички, освоившиеся, а также люди с многолетним опытом в бизнесе.

— Цель рекламы?

— Нужны ученики в закрытый клуб.

— А что за идеальная схема продаж?

— А вот об этом подробнее…

Очевидно, что совершать покупку на 8000р, просто кликнув по рекламе, мало кто захочет.

Поэтому цепочка была следующая:

Даём таргетированную рекламу ВКонтакте → Человек вступает в сообщество, знакомится с автором → Попадает в рассылку из 8 сообщений, продающих доступ в закрытый клуб

Шаг 1.
С чего бы начать?

KPI первого месяца:

  • 3000 подписчиков
  • 25 рублей — максимальная стоимость подписчика

С чего бы начать?
Решили заявить о сообществе. Вдарить немного по известным инфобизнесменам. Особенно по тем, кто чувствителен к рекламе в ленте новостей. Зачем? Сейчас узнаем.

Заготовили вот такое простое объявление:

Да. Уже можно заготавливать критику: «Фу, паразиты»

Оставим все моральные рассуждения. Скажу одно: если в рекламе нельзя чётко определить, чьё имя использовано. А также если в рекламе нет указаний на то, что от имени персонажа что-то говорится, то ничья репутация не используется.

Могла ли пострадать репутация Ивана?

Всё могло быть. Могли бы и угрожать. С другой стороны, инфобизнесмены — это медийные личности. И на наш взгляд, в рекламе не хватает немного остроты и «напряжёнки» как в войнах брендов.

И тут понеслась. Объявление сработало:

Подписчик по 12,5 рублей.
Буду честным — надо быть готовым к негативу. В такие моменты появляются как преданные защитники, так и заядлые ворчуны.

Но…

Реклама превзошла все наши ожидания. О ней стали писать инфобизнесмены и ругаться, люди стали выкладывать истории с этой рекламой.

Мы бы выложили и другие посты, уже от известных инфобизнесменов, но там много мата :)

Стоило оно того или не стоило?
Да, найдётся множество противников, что так делать не стоит.

Но:

  1. Мы старались привлекать аудиторию противоречивых инфобизнесменов. У которых найдутся противники, а, значит, наши сторонники.
  2. Эту рекламу я бы назвал на грани фола. Кто-то её поймёт, а кто-то нет. Нам нужны те, кто поймёт. И не нужны те, кто не поймёт. Своеобразный фильтр.

Принесло ли это толк?
Это ещё несколько дней приносило подписчиков без оплаты рекламы.

Шаг 2.
Как найти бизнесменов?

Пошутили и хватит. Пора за работу.

Увлекаться долго не стоит неоднозначными шутками в рекламе. На этом долго не уедешь.

Далее мы собрали суммарно около 40-60 сегментов предпринимателей. Брали администраторов коммерческих сообществ и показывали им соответствующую рекламу:

Шаг 3.
Конвертация подписчиков

Подписчики есть. Что дальше?

Движемся далее по нашей автоворонке приключений.

Человек подписался, почитал. Теперь пора рассказать ему про клуб.

Поэтому новые подписчики «Ускорителя бизнеса» видят рекламу рассылки.

Шаг 4.
Автоворонка сообщений

Вообще, создание рассылок — это отдельное искусство. Особенно во ВКонтакте. Потому что это явление возникло только недавно.

Рассылка давала стабильные 5% конверсии в продажу благодаря вот таким отличным сообщениям:

Первое сообщение. Отрывок
Второе сообщение. Отрывок
Третье сообщение

Результаты первого месяца (декабрь)

  • Доход: 280 000р
  • Расход рекламного бюджета на 4098 подписчиков: 51 600р
  • Рост дохода по сравнению с предыдущим месяцем: +58%
  • Экономия бюджета за счёт того, что подписчик вышел по 14р вместо 25р: 33 473р

Результаты второго месяца (февраль)

  • Доход: 300 000р
  • Расход рекламного бюджета на 3672 подписчика: 40 342р
  • Рост дохода по сравнению с предыдущим месяцем: +242%
  • Экономия бюджета за счёт того, что подписчик вышел по 11р вместо 14р: 11 066р

Конечно, не весь доход определяется чисто нашими действиями. Для этого приведено сравнение с предыдущими месяцами.

Также стоит отдельное спасибо сказать Ивану. Потому что этот тот человек, который не будет сложа рук ждать чуда от маркетинга. Он постоянно обновляет рассылки, прикручивает какие-то приложения, пишет увлекательный контент. Всё это в совокупности с нашей работой и даёт эффект.

Ответ на мучительно важный вопрос

— Если Иван такой умный с заявками по 10-50 рублей, что ж он не приводит их себе сам?

— Думаю, ответ кроется в умении делегировать. Заявки сами собой не приведутся, а вот время, потраченное на их обеспечение не вернуть. Стоимость часа работы Ивана дошла до того уровня, когда проще и экономнее заплатить другим, чем делать самому.

— Какие планы, Сумасшедший?

— Дойдём до 600 000р/мес, а там посмотрим :)

comments powered by HyperComments

Хочешь быть в тренде?