Tue. May 17th, 2022

CPALIL.RU

Блог о интернет-маркетинге

Кейс: 226 лидов за 30 дней в проект авторских туров в Сочи для биохакеров

1 min read
22

Задача клиента: Сделать от 200 лидов с таргетированной рекламы до начала тура
Результат226 лидов за 30 дней со средней ценой 338 руб за лида

1

Как мы работали?
Прежде чем рассказать по шагам весь подход и работу, рассмотрим плюсы и минусы проекта.

cpalil

Преимущества:
+ Организаторы уже проводили подобные туры, есть опыт в разработке сайтов, упаковке главных смыслов, предложений.
+ Хорошее понимание своей целевой аудитории клиентом
+ Предоставление проработанного по смыслам и дизайну сайта

Недостатки:
— Продукт специфический с узкой целевой аудиторией
— Стоимость тура выше среднего. Соответственно далеко не каждый может позволить себе его.
— Так как это был первый тур именно в Сочи, то из Сочи фотографий и видео материалов не было
— Загрузка аукциона рекламы по турам и путешествиям в этот период

Как строилась работа?

Интервью
Проведение интервью с клиентом, где он дал ответы на все нужные вопросы по продукту и целевой аудитории

Настройка тех. части

  • Доступы к облаку с фото/видео материалом
  • Доступы для рекламного кабинета клиента
  • Установка кода пикселя на сайт
  • Интеграция с CRM-системой

Проработка стратегии запуска рекламы
Составили стратегию запуска рекламы, исходя из заполненных брифов

  • Определились с рекламными целями
  • Разбили аудитории на разные сегменты
  • Разработали несколько рекламных посылов
  • Описали главные возражения целевой аудитории, чтобы закрывать их в рекламных баннерах (картинка, видео, текст)

Разработка креативов
Разработали фото и видео баннеры для разных сегментов ЦА.
Вот несколько примеров по креативам:

1 2

22

Оригинальных фотографий было крайне мало, поэтому приходилось искать дополнительно.

Также были разработаны видео креативы: короткие нарезки с восточных практик, йоги и правильного питания от клиента с рекламными посылами и преимуществами + несколько форматов слайд-шоу.

На практике видео-креативы лучше всего себя и показали.

Написание текстов
Было создано 3 вида текста по модели AIDA

Пример:

3

Настройка рекламных кампаний
Было настроено 3 рекламных кампании — суммарно на 9 разных аудиторий.

4

1 рекламная кампания — цель конверсия, трафик направлялся на сайт с Инстаграм и Фейсбук, широкие аудитории, только фото баннера

2 рекламная кампания — цель генерации лидов, использовали более узкие аудитории с разными посылами.

3 рекламная кампания — цель конверсия, тестировались видео на узкие аудитории (после того, как суммарно 20 тысяч людей увидели видео — был настроен ретаргет на тех, кто просмотрел более половины видео в рекламе и исключены те, кто оставлял заявку на сайте)

Результаты
Сайт давал лиды дороже, но с точки зрения конверсии в продажу, они были более качественные.

Лид форма показала меньшую стоимость за лид (немного), но качество лидов было сильно хуже.

Важный момент! В первые 15 дней рекламы средняя цена лида была до 200 рублей.

Поскольку необходим был больший объем лидов в день, то рекламные кампании были масштабированы, при этом стоимость лида поднялась до 300 рублей, что и предполагалось. Допустимая стоимость лида для клиента в 400 руб, на протяжении всей работы не была нарушена.

Анализ
В процессе открутки рекламной кампании ведется ее оптимизация, во время которой отключаются неработающие баннера и аудитории, чтобы не сливать бюджет и получать максимально качественные заявки по минимальной стоимости.

Тур состоялся, группа была успешно набрана менее чем за месяц.

Источник

comments powered by HyperComments
3consulting
2022-01-13 02:50:33
<strong>3symptoms</strong>
gay video cam chat
2022-01-14 14:19:20
<strong>gay online webcam chat free https://bjsgaychatroom.info/</strong>
gay dating websites
2022-01-14 18:20:48
<strong>boomerang gay dating https://gaypridee.com/</strong>
dirty gay sex chat
2022-01-14 21:03:40
<strong>indian gay chat room https://gaytgpost.com/</strong>
free bi-gay chat lines
2022-01-14 23:05:20
<strong>mens gay chat https://gay-buddies.com/</strong>
manhunt, gay dating site
2022-01-15 16:11:04
<strong>black gay dating sites https://speedgaydate.com/</strong>
caesars free slots 777
2022-01-28 18:40:35
<strong>ali baba slots game free https://2-free-slots.com/</strong>
5.oo slots machine casino
2022-01-29 00:47:33
<strong>winning slots https://freeonlneslotmachine.com/</strong>
quick hits slots
2022-01-29 02:48:33
<strong>gossip slots https://candylandslotmachine.com/</strong>
free slots machines
2022-01-29 07:10:04
<strong>slots for fun https://pennyslotmachines.org/</strong>
caesar casino slots game
2022-01-29 12:23:14
<strong>free slots online https://slotmachinesworld.com/</strong>
hollywood4fun slots
2022-02-03 21:44:25
<strong>dnd level 6 spell slots https://slotmachinesforum.net/</strong>
las vegas slots free play
2022-02-03 23:29:32
<strong>vegas slots casino https://slot-machine-sale.com/</strong>
doubledown casino slots
2022-02-04 02:53:55
<strong>triple diamond free slots https://beat-slot-machines.com/</strong>
free slots to play
2022-02-04 06:32:47
<strong>superman slots https://download-slot-machines.com/</strong>
fortune slots free online
2022-02-04 09:50:50
<strong>harrah's free slots https://411slotmachine.com/</strong>
slots era
2022-02-04 14:48:17
<strong>river slots sweepstakes https://www-slotmachines.com/</strong>
penny slots free online
2022-02-04 16:18:29
<strong>vegas grand slots https://slotmachinegameinfo.com/</strong>
dissertation help service general
2022-02-10 20:06:49
<strong>what is a doctoral dissertation https://buydissertationhelp.com/</strong>
writing dissertation abstracts
2022-02-11 16:48:51
<strong>proposal and dissertation help geography https://dissertationwriting-service.com/</strong>
dissertation abstract
2022-02-11 20:59:30
<strong>literature review dissertation https://help-with-dissertations.com/</strong>
need dissertation help
2022-02-12 02:51:05
<strong>dissertation assistance writing https://mydissertationwritinghelp.com/</strong>
dissertation literature review
2022-02-12 04:24:52
<strong>dissertation writing help ann arbor https://dissertations-writing.org/</strong>
dissertation dedication
2022-02-12 10:47:25
<strong>how to cite dissertation apa https://helpon-doctoral-dissertations.net/</strong>
Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.