Вт. Авг 4th, 2020

CPALIL.RU

Блог о интернет-маркетинге

Как продвигать мобильное приложение в Facebook & Instagram

1 min read
kak-nastroit-reklamu-v-instagram-1068x534

Ко мне обратился заказчик с предложением провести тестовую рекламную компанию в Фейсбук и Инстаграм нового мобильного приложения для iOS по созданию сайтов для Инстаграм — AVATAP — конструктор сайтов.

Несколько слов о проекте.

AVATAP — конструктор сайтов-визиток и интернет-магазинов, где можно создать полноценный магазин в инстаграм или мобильный сайт для бизнеса.

cpalil

Этот ресурс позволяет разработать неограниченное количество сайтов, ставить товарные метки, предлагает готовые шаблоны разной тематики, есть возможность устанавливать таймер — задавать расписание отображения различных блоков и многое другое.

Сервис имеет бесплатный и 2 платных пакета пользования конструктором.

Время проведения теста — 09.10 — 21.10

Потраченная сумма — 13 180 рублей

Цель проведения тестовой рекламной компании

— показать рекламу мобильного приложения как можно большему количеству заинтересованной аудитории,

— увеличить количество целевых действий — установка мобильного приложения,

Проект — мобильное приложение для iOS по созданию сайтов для Инстаграм — AVATAP — конструктор сайтов.

Что сделано до начала тестирования

  1. Зарегистрировали мобильное приложение на сайте Facebook для разработчиков для оптимизации рекламы с целью увеличения количества установок.
  2. Сделали интеграцию с SDK, чтобы данные о событиях из мобильного приложения передавались в Facebook.
  3. Связали рекламный аккаунт с приложением, чтобы показывать рекламу с оптимизацией для установок мобильного приложения.

Заказчик предоставил описание целевой аудитории.

Была изучена конкурентная среда.

И после этого приступила к настройке рекламных компаний.

  1. Определили 2 цели рекламных компаний: трафик и установка приложения
  2. Подобрали соответствующие целям плейсменты:

— лента инстаграм,

— лента Фейсбук,

— сториз,

— моментальные статьи на Фейсбук

— Audience Network

3. Сделали детальный таргетинг целевой аудитории

Приступим к разбору рекламной компании, цель — трафик

Сайт — https://avatap.ru/

Ниша заказчика — разработка мобильных приложений

География — Россия

Целевая аудитория — муж. 25-45 лет, жен. 25-45 лет

Цель рекламной компании — увеличить охват аудитории, показать большему количеству людей мобильное приложение, установка приложения

Потраченная сумма — 8 820 рублей

Заказчик предоставил портрет целевой аудитории, более точные данные получила из Яндекс.Метрики и бизнес аккаунта Инстаграм, проанализированы конкуренты.

Определила подходящие под эту цель плейсменты: лента Фб, лента Инстаграм и Stories.

Когда все данные были собраны, — приступила к настройке рекламных компаний.

Данные за 2 недели ведения тестовой рекламы:

1

Что дало хорошие результаты

  1. Лучший результат принес плейсмент — лента Инстаграм, целевая аудитория — женщины, 25-45 лет.

Лучшие креативы:

1 2

Кликов по ссылке — 187

Охват — 8 260 чел

Стоимость целевого действия — 5.17 руб

3 4

Кликов по ссылке — 134

Охват — 5 290 чел

Стоимость целевого действия — 6.54 руб

2. На втором месте — лента Инстаграм, мужчины, 25-45 лет

1 2

Кликов по ссылке — 158

Охват — 5 682 чел

Стоимость целевого действия — 5.64 руб

1 2

Кликов по ссылке — 138

Охват — 5 546 чел

Стоимость целевого действия — 6.62 руб

3. На третьем месте, к моему удивлению, оказалась лента Фейсбук с целевой аудиторией женщин, 25-45 лет.

Судя по ряду предшествующих рекламных компаний, мужчины более активны в ленте Фейбсук, женщины — в ленте Инстаграм. А здесь я увидела противоположную картину с существенным перевесом в сторону женской половины.

Можно сделать вывод: хотите собрать business women — копайте ленту Фейсбука и дано вам будет))

3

Теперь о том, что не сработало

  1. Не зашел плейсмент Stories, женская аудитория.

Пример креатива:

1

А вот у мужской аудитории сториз зашел намного лучше, хотя зачастую все наоборот. Тоже результат меня озадачил.

2. Не показал результатов плейсмент — лента Фейсбука, мужская аудитория.

Пример креатива:

Небольшой вывод

Что нам дал тест с целью Трафик?

Тест помог выявить, где искать потенциальную аудиторию. Какие плейсменты хорошо и плохо работают. На какие объявления лучше реакция. Стоимость целевого действия в разных плейсментах. Где наиболее активна женская и мужская аудитории. Мы специально разделили аудиторию на муж/жен, чтобы получить более точную картину, а не стали сваливать все в кучу.

И в заключении скрин из рекламного кабинета Фейсбука, который говорит, что мужчины в этой рекламной компании были активнее, чем женщины:

Теперь разберем следующую цель — установка приложения

Мобильное приложение для iOS

https://apps.apple.com/ru/app/avatap/id1464607907

ГЕО — Россия

Целевая аудитория — муж. 25-45 лет, жен. 25-45 лет

Цель рекламной компании — Установка мобильного приложения

Время проведения теста — 14.10 — 21.10

  1. Потраченная сумма — 4 350 рублей
  2. Количество установленных приложений — 29

Самое дешевое целевое действие 81 рубль, самое дорогое 157 рублей.

Как видно по скрину, лента Фейсбук не дала никаких результатов, причем одинаково как у мужчин, так и у женщин.

Лучше всего зашел плейсмент — Лента Инстаграм у мужчин — 14 установок приложения.

Итоговые результаты

А теперь данные Яндекс Метрики: сколько установок приложений было за время проведения тестовой рекламной компании по 2 целям.

Общее количество установок приложения — 103

Из них 29 установок было в рекламной компании с целью «Установка приложения», остальные 74 — в рекламной компании «Трафик».

А кто был активнее в действиях? Опять же мужчины, судя по скрину.

Получается, что целевое действие в рамках рекламной компании «Установка приложения» вышло дороже.

Основной замысел тестовой рекламы — как можно большему количеству человек показать мобильное приложение, чтоб человек установил приложение бесплатно, а потом перешел на какой-то из платных пакетов, где спектр возможностей больше.

В итоге количество перешедших на платные пакеты небольшое и заказчик решил остановить рекламу, доработать приложение, сделать его более привлекательным.

ППоследующие действия для получения большего количества установок

1) Собрать аудиторию, которая была на сайте, и еще раз показать рекламу приложения. Эта аудитория будет уже не холодная, а немного прогретая, что увеличит количество целевых действий.

2) Собрать тех, кто уже установил мобильное приложение, и рассказать о его достоинствах, фишках, платных пакетах и преимуществах каждого пакета.

3) Запустить рекламную компанию на похожую аудиторию, тем самым увеличить охват.

Кто работал с продвижением мобильных приложений? Напишите, какие результаты получили, будет интересно.

Спасибо за внимание, и пусть работа приносит вам удовольствие)

Источник

comments powered by HyperComments
memes14536
2019-12-17 00:54:00
Англоязычные статьи для сайта от носителей языка, цены от 30 рублей, качество, гарантии, уникальность. Быстрый прирост трафика!!! http://textap.ru/eng.php
memes93064
2019-12-18 19:59:34
Англоязычные статьи для сайта от носителей языка, цены от 30 рублей, качество, гарантии, уникальность. Быстрый прирост трафика!!! http://textap.ru/eng.php
memes30381
2020-01-12 07:43:49
Качественные статьи для сайта от 13 рублей. http://cllic.xyz/spm1ok
memes84348
2020-01-15 01:15:49
Качественные статьи для сайта от 13 рублей. http://cllic.xyz/spm1ok
memes46726
2020-01-18 19:49:15
Качественные статьи для сайта от 13 рублей. http://cllic.xyz/spm1ok
memes79117
2020-01-21 14:24:03
Качественные статьи для сайта от 13 рублей. http://cllic.xyz/spm1ok
Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.