Mon. Oct 3rd, 2022

CPALIL.RU

Блог о интернет-маркетинге

Как покупают мужчины и женщины: 5 отличий

1 min read
SKxn3Aijfjk

Привет, дорогой арбитран!

Большинство товаров условно можно разделить на “мужские” и “женские”. Именно от этого мы в большинстве случаев отталкиваемся при выборе сообществ для размещения и настроек таргетированной рекламы.

Но ведь наши клиенты – это не только буковки “М” и “Ж” в статистических данных, но еще и два абсолютно разных подхода к покупкам и онлайн-шопингу в целом.

В партнерской сети M1-shop представлено около 200 чисто женских товаров и около 150 чисто мужских. Остальные офферы системы можно отнести к разделу “унисекс”.

cpalil

Что вообще можно сказать о том, как покупают мужчины и женщины?

1. Понятие “качественного сервиса” различается

В понимании мужчин качественный сервис – это прежде всего помощь с выбором нужного товара и скорость оформления заказа. Проще говоря, чем меньше времени человек проведет в магазине или, в нашем случае, на лендинге, тем больше он будет тебе благодарен.

Поэтому не советуем перегружать свои промо “мужских” товаров ненужной информацией. Все должно быть четко и по делу. Например, вот так:


А вот страницы или рекламные объявления, ориентированные на женскую аудиторию, можно и нужно наполнять фактами, советами, примерами из жизни, фотографиями и отзывами селебритис:


2. Мужчины меньше смотрят на ценники, чем женщины

Есть такой старый анекдот:

Встречаются два новых русских. Один говорит другому:
за сколько галстук купил?
двести долларов
дурак, я за углом видел на сто долларов дороже!

Такой подход свойственен большинству мужчин – ведь покупка дорогой вещи ассоциируется прежде всего со статусом и возможностью себе эту вещь позволить.

Поэтому ценник на типично мужских товарах – выше, чем на типично женских. Судите сами:


Женщины, напротив, получат гораздо больше удовольствия от покупки, если им удастся сэкономить. Они подолгу будут анализировать свойства товара, сравнивать цены на аналоги, придирчиво мониторить производителей и многое другое.

Поэтому плашки “РАСПРОДАЖА”, “СКИДКА 50%” нацелены в большинстве своём на женскую аудиторию.

Девушки гораздо чаще соглашаются купить три помады по тысяче рублей, чем одну – за три тысячи. Этим и объясняется относительная дешевизна товаров для женщин, ведь редко можно увидеть что-нибудь дороже полутора тысяч рублей:

Вот, кстати, замечательный пример продающего поста “для женщин” – таргетированная реклама приложения Wish. Почему? Потому что одна девушка – экономит, а другая – нет, и обе при этом хорошо выглядят:

3. Мужчины более последовательны, женщины – более импульсивны
Для мужчины покупка – это прежде всего цель, задача,миссия. Поэтому к выполнению “задания” они подходят четко и последовательно: пришел – увидел – купил.

Как показывает статистика, 65% мужчин, которые посещали примерочную, покупают выбранную вещь, в то время как только 22% девушек могут похвастаться подобным. То же самое относится и к продающим страницам: если мужчина уже на лендинге – значит, товар ему действительно интересен.

Женщина же может, условно, “перемерить полмагазина и так и ничего не купить”. То же самое касается и страниц в интернете – женщина может потратить целый день на онлайн-шопинг, так и не остановившись ни на чем конкретном. Или же внезапно заказать понравившийся товар с лендинга, а потом передумать.

4. Мужчины преданы брендам

Если мужчина находит бренд, который его полностью устраивает, то он, как правило, останавливается на нем и впредь отдает предпочтением именно этой фирме.В частности, это касается автомобилей, аксессуаров, бытовой техники, электроники и даже футбольных клубов.

Именно поэтому такой популярностью среди мужчин уже долгое время пользуются копии часов известных брендов, такие так Breitling, Emporio Armani и другие:


Женщины же с легкостью могут переключиться с одного бренда на другой, если продукция компании-конкурента заинтересует её больше. Даже если даме удалось остановиться на какой-то одной фирме, то она подспудно проверяет, не испортилось ли качество товара, не вышел ли из популярности бренд, нет ли аналогов получше.

5. Мужчинам — практичность, женщинам — в радость…

Согласно исследованию Брауна Мпинганриа в 2014 году, у клиентов есть 2 мотивирующих фактора при онлайн покупках:

1. Утилитарный. Когда человек делает покупку «по необходимости».

2. Гедонический. Когда человек покупает просто потому, что ему это нравится.

Как ты уже догадался, мужчины более склонны к утилитарным покупкам, а женщины – к гедоническим.

Мужчина не будет обращать внимание на товары, необходимости в которых на данный момент нет. Поэтому твоя задача – показать все полезные свойства товара и выгоду от этой покупки в долгосрочной перспективе:


Кстати, насчет долгосрочной перспективы: идеальный вариант для мужчины – это потратить в магазине пять минут и пользоваться купленной вещью пять лет. Поэтому слова “гарантия три года”, “долговечность”. “практичность” – будут как нельзя в кассу.

Женщины любят скорее процесс, чем результат от покупки. Им важна не конкретная вещь, а то, как она будет смотреться на них самих, какое настроение будет создавать. Женщины готовы платить не за вещи, а за эмоции.

Например, посадочные страницы на сайте ASOS для мужчин и для женщин выглядят по-разному. Мужской половине показываются конкретные товары, а женской – образ в целом:


Отличным рекламным слоганом для мужчин будет: “ещё не заменил зимнюю резину на летнюю? Пора сделать это!”. Замена шин – необходимость? Безусловно. Является ли это огромным удовольствием? Вряд ли.

А вот реклама для женщин может звучать так: “пора обновить образ к лету. Покупай новую помаду!”. Приобретение помады – необходимость? Нет. Но зато сколько удовольствия от покупки!

И на десерт – подборка самых актуальных на сегодняшний момент “мужских” и “женских” офферов:

Мужские:

Silane Guard low price – (990 руб./550 руб., СR -1к19 , EPC – 27.83, аппрув – 47%).

Монокуляр Bushnell и часы Panerai – (2990 руб./800 руб., CR -1 к 34 , EPC -17,48 , аппрув – 64%).

Сухая кровь Dry Blooder – (990 руб./650 руб., CR -1к39 , EPC -15,23 , аппрув -73%).

Женские:

Spot Cleaner – очиститель пор для лица – (1690 руб./600 руб., CR -1к18, EPC – 15,82, аппрув – 53,4).

Epilage – (990 руб./500 руб., CR -1к28 , EPC -19,54 , аппрув -53% ).

Top Model Secret – жидкие колготки – (1190 руб./550 руб., CR -1к42 , EPC – 12,93, аппрув – 52,7%).

Вывод:

Женщины более активны, в том числе и в сети. Кампании, настроенные на женскую аудиторию, показывают большое количество кликов и переходов, но более низкий аппрув. В кампаниях, ориентированных на мужчин – наоборот, активность – меньше, а аппрув – выше.

Но мужчины склонны покупать более дорогие товары- средний чек может быть гораздо выше, а вот женщины раскошеливаются чаще, но на меньшие суммы.

comments powered by HyperComments
3pigtail
2022-01-13 04:53:26
<strong>3jaundice</strong>
gay chat
2022-01-14 13:30:16
<strong>free chat for gay curius people https://bjsgaychatroom.info/</strong>
phone number dating gay
2022-01-14 17:35:12
<strong>gay hook up dating site https://gaypridee.com/</strong>
fcn free gay chat
2022-01-14 20:32:55
<strong>gay dad cam chat https://gaytgpost.com/</strong>
free gay chat rooms by zip code
2022-01-14 23:02:45
<strong>gay random chat x4 https://gay-buddies.com/</strong>
slots capital
2022-01-28 19:39:21
<strong>459 free casino slots https://2-free-slots.com/</strong>
my konami slots
2022-01-29 03:08:32
<strong>free vegas world slots https://candylandslotmachine.com/</strong>
scatter slots girls
2022-01-29 08:37:56
<strong>little green men slots https://pennyslotmachines.org/</strong>
scatter slots characters
2022-01-29 11:06:33
<strong>las vegas casino slots https://slotmachinesworld.com/</strong>
free bonus slots for fun
2022-02-03 21:40:32
<strong>dnd level 6 spell slots https://slotmachinesforum.net/</strong>
heart of vegas slots
2022-02-04 02:07:28
<strong>100 percent free slots https://beat-slot-machines.com/</strong>
house of fun free slots
2022-02-04 08:23:39
<strong>free slots games egypt https://download-slot-machines.com/</strong>
jackpot party casino slots
2022-02-04 19:11:57
<strong>williams interactive slots https://slotmachinegameinfo.com/</strong>
thesis dissertation writing services
2022-02-10 19:54:01
<strong>uk dissertation help https://buydissertationhelp.com/</strong>
atlanta georgia dissertation help
2022-02-11 23:55:04
<strong>how long does a dissertation have to be https://help-with-dissertations.com/</strong>
dissertation proposal defense powerpoint
2022-02-12 02:00:24
<strong>parts of a dissertation https://mydissertationwritinghelp.com/</strong>
dissertation data analysis help
2022-02-12 06:18:07
<strong>dissertation committee https://dissertations-writing.org/</strong>
Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.